行業(yè)動態(tài)
- 如何有效獲知新產品信息
-
醫(yī)藥經銷商需要什么樣的新產品，最好是根據(jù)本地市場的趨勢來判斷。而且，經銷商自己應該具備一定的分析能力，而不是一味地聽從廠家的宣傳和推薦，因為幾乎所有的廠家都認為自己的新產品是最有市場的，而不會具體分析自己的產品是否真的適應本地市場。
當然，經銷商自己要具備主動的分析判斷能力，首先經銷商應具備三方面的條件：一是有主動探詢新產品、新廠家信息的意識；二是有相對完整的制度與系統(tǒng)來具體落實執(zhí)行；三是具備相關的信息收集渠道。這里，我們就來重點談一下，經銷商可以通過哪些渠道來收集新產品、新廠家的信息。
一、下級客戶
經銷商的下級客戶往往是第一個給經銷商傳遞新產品需求信息的，因為他們能更加密切地接觸消費者，及時掌握消費者的需求動向，為了迎合消費者的最新需求，他們往往會在第一時間把相關信息上報給經銷商。當然，經銷商也需要定期主動地詢問下級客戶：最近那些產品賣得不錯？消費者有沒有提到想要哪些新產品？哪些消費者在提廣告上播出的新產品？并且，經銷商還應注意保護下級客戶上報新產品信息的積極性，從而保證下級客戶持續(xù)地提供信息。
二、報刊媒體
不少醫(yī)療保健的信息，報刊媒體上都會有相關版塊報道，這些內容，往往反映了大眾一些比較新穎的需求，也預示著新消費趨勢的出現(xiàn)，里面自然也會蘊涵很多新產品信息。同樣，現(xiàn)在廠家的自我整體宣傳意識越來越強，也會想方設法在大眾媒體和專業(yè)媒體上宣傳自己，如果有些經銷商堅持數(shù)年如一日的不讀書、不看報，自然就無從知曉了。
三、網(wǎng)上搜索
使用百度、雅虎等網(wǎng)絡搜索器，定期把本行業(yè)的關鍵字輸入，進行查找，僅需要數(shù)秒鐘，所在行業(yè)的最新發(fā)展動態(tài)和新產品信息馬上就能看到。目前，網(wǎng)絡還是最快捷的信息傳遞手段，一些新產品信息，往往是第一時間就發(fā)布在網(wǎng)上，通過互聯(lián)網(wǎng)對其進行搜索，很容易就能找到。即使是有些新產品的概念過新，或是存在區(qū)域性傳播速度問題，但至少可以讓經銷商對其有所了解，為今后的新產品承接打下基礎。
四、業(yè)內同行
每位經銷商都有一定的信息來源渠道，直接借鑒同行的信息資料也是一個辦法，不管這個同行是本地還是外地的，與其保持主動的聯(lián)系與溝通，總能獲得一些新產品、新廠家及市場新動向的信息。其次，同行推薦的新廠家往往是經過事實驗證的，至少比廠家自己宣傳的內容要真實，但這也需要經銷商在參加現(xiàn)有廠家組織的經銷商年會時，有意識地主動結交異地同行。
五、廠家業(yè)務員
在行業(yè)內廠家業(yè)務人員的交際圈子往往比經銷商更廣泛，甚至是一些經銷商接觸不到的競爭對手廠家，廠家的業(yè)務人員都有一定的關系和人脈，廠家的業(yè)務人員也同時與其他市場的同事保持著較為緊密的聯(lián)系，自然也就有許多市場新動向和產品新動向方面的信息，在這點上，經銷商得有謙虛好學的姿態(tài)，引導廠家的業(yè)務人員傳達相關的新產品信息，并給予及時的價值肯定與精神鼓勵，甚至可以引導廠家的業(yè)務人員來為經銷商收集新產品、新廠家信息。
六、廠家市場部
廠家的市場部是一個專業(yè)的市場研究部門，專門研究市場的趨勢、動態(tài)，以及完成新產品的市場調查工作。經銷商與市場部保持良性關系，不但可以獲得第一手的新產品信息，而且還能獲得完整的市場現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢的分析報告，而這些報告，往往都是廠家市場部花高價從專業(yè)的市場調查公司那里買來的。
七、有代表性的終端
幾乎任何一個城市都會有一些有代表性的終端，例如本地人最喜歡的連鎖藥店等等，一些新產品也會選擇這些具有代表性的終端來嶄露頭角，經銷商就應該堅持定期走訪這些終端，及時收集信息。
八、員工參與
讓自己的員工參與新產品的信息收集工作，不但成本低廉，而且可以長期堅持。經銷商屬下的員工大多數(shù)都是本地人，往往能從業(yè)務員和本地消費者的雙重角度來判斷消費動向，能夠在當?shù)氐娜穗H圈中深入和真實地摸清消費動向或對某個新產品的意見。經銷商所要做的工作是保持員工收集新產品信息的積極性，并教給他們收集新產品信息的方法。
九、媒體展示
經銷商一方面要主動尋找新廠家，同時也要設法讓新廠家注意到自己。那么，如何引起新廠家的注意呢？媒體在其中能發(fā)揮很大作用，廠家比經銷商更加關注媒體，所以經銷商可以想辦法在媒體上展現(xiàn)自己，例如依據(jù)自己在市場和管理方面的心得，撰寫稿件并向相關媒體投稿，這樣做的目的就是在媒體上展示自己，吸引廠家注意，爭取新廠家的主動上門。
十、各類展會
經銷商可以利用各類行業(yè)性展覽會議，更多地接觸新廠家。目前，在醫(yī)藥行業(yè)，每年都會有各類藥交會，它們是大多數(shù)經銷商最習慣的與新廠家接觸的方式。但這類展會的時間往往只有短短數(shù)日，所以經銷商在參會前就應該有計劃地設定自己的接觸目標，并設法弄到相關的會議資料，盡早鎖定目標對象，爭取在短時間內接觸到更多的新廠家。 -
■ 上一篇文章：2006年中國女性保健品市場分析
-
■ 下一篇文章：專家：認識藥品、保健品和消毒產品字號差異
